自分で書類を作って説明する場合でも同じですが、営業担当者が自分の作成した書類を使って説明してもらう際に営業担当者の意見を非常に尊重します。
自分が同行するならまだいいですが、担当者にすべてお願いする以上その人が自信をもって説明できるようにすることで受注確率が上がるからです。
非常に細かいことを気にし、資料を出すたびにリテイクが発生する人もいますが、そういう担当者は実際受注確率が高いことが多いです。
自分が持っていく資料に対して気を使うということは、内容を理解したうえで相手に対して説明するのに納得がいかないという事だからです。
なので書類を作成する際は極力営業担当者の意見を尊重するようにしています。